Comment structurer un entonnoir de prospection en 4 étapes
B2B Services B2B Carrousel TOFU (découverte)
Le guide gratuit en 12 pages.
Pourquoi ça marche
- L'accroche
- Le titre pose une question que tous les commerciaux se posent.
- La promesse
- Un entonnoir de prospection structuré en 4 étapes.
- À qui elle parle
- Responsables commerciaux de petites équipes.
- Le visuel
- Carrousel de douze pages, une idée par page, schéma à la page 4.
- L'appel à l'action
- « Télécharger le guide » : échange le guide contre une adresse email.
- Son rôle dans l'entonnoir
- Haut de funnel : il attire des prospects par un contenu utile, sans parler du produit.
- Ce qu'on peut reprendre
- Donner un vrai contenu en échange d'une adresse, pas une brochure.
- Du contenu utile contre une adresse email.
- Le carrousel se lit comme un mini-guide.
Exemple de démonstration.
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